Estrategia que funciona.
Crecimiento que perdura.
Toda visión merece un mercado, y una estrategia que la lleve hasta él. Ayudamos a las empresas de tecnología a convertir sus ambiciones en éxitos medibles: con un enfoque claro, un procedimiento estructurado y un socio que piensa con usted. Tanto si desea lanzar un nuevo producto, abrirse a los mercados de habla alemana o escalar su modelo de negocio actual, le proporcionamos estrategia, implementación y acompañamiento para un crecimiento rentable.
Lo que le espera: una captación de clientes más rápida, un mayor impacto en el mercado, procesos de venta escalables y asociaciones estratégicas que impulsen su crecimiento. Juntos convertiremos las buenas ideas en un verdadero éxito de mercado.
Estrategias de acceso al mercado
Para una máxima penetración en el mercado
Para lanzar un nuevo producto o servicio al mercado, se necesita algo más que una buena idea.
Le ayudamos a desarrollar estrategias sólidas de lanzamiento al mercado que conviertan sus ideas innovadoras en modelos de negocio viables. Nuestro enfoque garantiza que sus visiones coincidan con las exigencias del mercado, creando así una base sólida para un éxito sostenible.
- Análisis de mercado y de la competencia: Identificación del mercado objetivo, potenciales de crecimiento, nichos de mercado y posibles barreras de entrada.
- Análisis del público objetivo: Definición de los clientes objetivo con sus deseos, necesidades y hábitos.
- Diseño de la propuesta de valor: Definición precisa de la promesa de valor para un máximo impacto en sus mercados objetivo.
- Posicionamiento y fijación de precios: Posicionamiento del producto en comparación con la competencia y fijación de un precio competitivo con un buen margen.
- Estrategia y gestión de canales: Definición, coordinación y optimización de los canales de distribución.
- Planificación del lanzamiento y acompañamiento en el mercado: Elaboración de la hoja de ruta de comercialización y acompañamiento del proceso de lanzamiento al mercado.
Consultoría de crecimiento
Escale y expanda de forma sostenible
Su producto ha demostrado su eficacia, pero usted quiere más. Le ayudamos a ampliar sistemáticamente su posición en el mercado, ya sea escalando modelos de negocio probados, expandiéndose a nuevas regiones o en la transición de startup a scale-up. Identificamos las palancas y nos centramos en un crecimiento sostenible y controlable.
- Revisión del modelo de negocio y análisis del potencial de crecimiento: Análisis del modelo de negocio e identificación de los potenciales para aumentar las ventas, el margen y la fidelización de clientes.
- Desarrollo empresarial: Identificación de posibles cooperaciones y asociaciones estratégicas para la apertura de nuevos segmentos de mercado.
- Estrategias de expansión: Acompañamiento y apoyo en el desarrollo del mercado en el ámbito de habla alemana.
- Modelos de fijación de precios y monetización: Optimización de la estrategia de precios y elaboración de nuevos modelos de precios y estructuras de descuentos.
- Venta consultiva: Implementación de un enfoque de venta centrado en el cliente para la creación de relaciones duraderas con los clientes.
- Participación de las partes interesadas: Elaboración de presentaciones convincentes, previsiones financieras y representaciones del crecimiento para inversores y socios.
Habilitación de ventas
Vender con más éxito
Unas ventas exitosas se pueden planificar, siempre que todos los elementos encajen entre sí. Nos aseguramos de que su organización de ventas esté configurada de forma óptima: con procesos claros, herramientas a medida y un equipo que realmente entienda a sus clientes. Construimos puentes entre culturas, productos, clientes y el departamento de ventas, y creamos la base para un aumento de las ventas a largo plazo.
- Estrategia de ventas: Enfoque basado en datos para la creación de procesos orientados al cliente con el fin de aumentar la conversión de clientes potenciales y la fidelización de clientes.
- Escalado de equipos de ventas: Apoyo en la planificación, la creación y la estructuración de un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Formación y coaching para equipos de ventas y preventa: Transmisión de métodos y técnicas de conversación para una mayor confianza y una mayor calidad de la consultoría.
- Diseño de procesos y herramientas de venta: Optimización del embudo de ventas e implementación de herramientas para mejorar la eficiencia y la trazabilidad.
Desarrollo de la red
Nuevos socios, nuevos mercados
Una gran red es la clave del éxito. Y el acceso a nuevos mercados suele lograrse a través de los contactos adecuados. Le ayudamos a construir una red sostenible, con alianzas estratégicas, socios de distribución y expertos locales. Le ayudamos a establecer contactos, a evitar escollos culturales y a establecer asociaciones que aporten un verdadero valor añadido.
- Posibles socios de distribución: Identificación y contacto con socios locales e internacionales que puedan apoyar su crecimiento.
- Alianzas estratégicas: Inicio de cooperaciones beneficiosas para ambas partes con proveedores complementarios, plataformas o multiplicadores.
- Desarrollo de socios locales: Apoyo en la creación y el mantenimiento de asociaciones fiables en las regiones objetivo.
- Acompañamiento y comunicación intercultural: Apoyo en la cooperación internacional para superar las diferencias culturales con conocimientos especializados y tacto.
Nuestro enfoque
Analítico.
Orientado a objetivos.
Aplicable.
”Acompañamos cada paso empresarial de nuestros clientes. Estamos cerca y, al mismo tiempo, tenemos en cuenta las necesidades del mercado.
Norbert WatermannFundador de iAtmosphere
Reservar ahora una primera consulta gratuita
¿Necesita ayuda para la introducción en el mercado de habla alemana? ¿Quiere llevar su empresa a un nuevo nivel? ¿Está buscando un socio de debate para el futuro desarrollo de su empresa? ¡Entonces hable con nosotros! Estaremos encantados de conocerle.
